Richard DRAMAIS

Formation commerciale et Accompagnement - Délégué régional HDF

Profil mis à jour le 03/11/2023 / CFI de Hauts-de-France

Localisation

Hauts-de-France

Vous êtes une entreprise qui a un projet de formation interne ?
Vous imaginez un accompagnement sur le terrain ? De quelques jours, semaines ou mois ?
L'univers marchand, la formation et l’accompagnement d'équipes commerciales constitueront le coeur de nos échanges.

Audits, analyses, et préconisations sur les comportements relevés seront les livrables sur lesquels vous capitaliserez tout au long de l'accompagnement .
Vous réveillerez le tempérament "chasseur" de vos équipes et remettrez la culture du résultat au centre de leurs préoccupations.

Quelques éléments de contexte : Directeur commercial pendant plus de 20 ans dans un secteur technique, relationnel, et concurrentiel, j'ai participé à l'évolution d'une cinquantaine de commerciaux, et ce, dans plusieurs canaux de vente.

Domaines d’intervention

Inscrit sur la plateforme Qualité Kairos.
Jury au Titre Professionnel Formateur Pour Adultes.

Vos modalités de parcours

La formation :

  1. Echange avec le dirigeant et les autres acteurs dédiés au projet, si il y en a.
  2. Diagnostic opérationnel issu d'une période d'observation - immersion.
  3. Proposition d'actions sous la forme d'un devis.
  4. Démarrage des prestations de formation.
  5. Retours d'expériences et prise de hauteur.

L'accompagnement :

  1. Echange avec le dirigeant puis ses commerciaux autour de leurs attentes.
  2. Audit individuel et collectif basé sur les écarts de performances rencontrés.
  3. Proposition d'actions sous la forme d'un devis.
  4. Démarrage des prestations d'accompagnement.
  5. Remédiations individuelles tout au long du processus.
  6. Retours d'expériences et prise de hauteur.

 Synergie entre distanciel et présentiel.

Quelques éléments de contexte : des méthodes pédagogiques axées sur le Suivi et l’Implication du Groupe, Culture de la Bienveillance et de la Cohésion par le Soutien Actif de chaque Apprenant.

  • 1985/1987 : Chef de secteur non alimentaire des Hypermarchés Continent

    Gestion des pôles d'exploitation : Photo, hi-fi-son, video, meubles, luminaires.

  • 1987/1989 : Attaché commercial Consommables Son et Vidéo AGFA

    Diffusion des produits de la marque sur la moitié Nord de la France dans tous les réseaux de distribution.

  • 1990/2007 : Responsable commercial Fuji Film France

    Négociation et vente des produits de la marque sur la moitié Nord de la France dans tous les réseaux de distribution. Encadrement d'une équipe commerciale.

  • 2007/2009 : Fondateur-Gérant Valenimage

    Création et gestion d'un centre de profit de matériel photo dédié aux professionnels et aux particuliers.

  • 2009/2012 : Directeur commercial France 1Pulsion

    Elaboration, suivi des indicateurs de performance des tableaux de bord. Animation d'un réseau de commerciaux indépendants dans l'image dynamique de vitrine.

  • 2012/2017 : Formateur honoraire ANAF-Didactif

    Formation, Accompagnement et Suivi de profils commerciaux multi-parcours.

  • 2017/ 2021 : Fondateur-Dirigeant Richard Dramais Consultance

    Création d'un Organisme de Formation Datadocké, inscrit sur la plateforme Qualité Kairos. Pilotage d'actions de Formation principalement en TPE d'univers marchand et de services & Accompagnement. Jury au Titre Professionnel Formateur Pour Adultes.