Votre métier, l’usage d’internet et des réseaux sociaux ont-ils apporté aux CFI pour leur prospection et agrandir leur réseau. Cette série d’interviews hebdomadaire permet d’avoir le regard des adhérents qui partagent leurs pratiques et l’évolution de leur métier.

Afin de vous connaître un peu plus, on invite les adhérents à voir votre fiche annuaire.

Vous êtes CFI depuis 1995 et adhérent depuis 2012, comment avez-vous fait évoluer votre métier ?

D’abord salarié (enseignement) puis formateur et intervenant indépendant au sein d’équipes projets de grande dimension.
J’ai toujours eu un pied dans la formation, si bien que je revendique totalement le titre de “Consultant Formateur Indépendant”, bien que le statut de “Consultant indépendant” soit de plus en plus difficile à tenir.

Quelles sont les nouvelles pratiques que vous avez mises en place et conseilleriez à un confrère ?

Architecture d’entreprise, analyse et conception UML
Ces pratiques sont destinées à des entreprises dans leur ensemble. IL ne s’agit pas de pratique managériale individuelle

Quel est votre usage des réseaux sociaux ?

Faible
A partir de mes contacts LinkedIn ou Viadeo j’essaie d’obtenir des rendez-vous auprès de décideurs mais c’est très difficile. En fait les décideurs haut niveau, ayant un budget, ne se laissent pas approcher par réseau social. Ils ont leur réseau de veille, leurs fournisseurs attitrés, leur propre réseau.

Que vous apportent les réseaux sociaux pour votre métier ?

Pas grand’chose. De ce fait je ne m’en sers pas beaucoup.
Auparavant je pouvais traiter directement avec les opérationnels en entreprise : le pouvoir était plus dilué.
Désormais c’est quasi impossible : il faut se faire référencer par les services achats (ce qui est hors de portée d’un CFI), ou sous-traiter. La sous-traitance n’est guère propice à l’innovation : ils ne sortent pas des schémas que les grands cabinets de consulting leur proposent. De plus ils sont très sensibles aux effets de mode.

Qu’est-ce qu’internet a apporté aux CFI selon vous ?

Rapidité dans le traitement des affaires
Connaissances des clients (performances économiques, marché des entreprises)
Approfondissements des sujets qu’ils traitent
Veille

Le site du SYCFI a évolué, de nombreux services sont en place, qu’allez-vous en faire maintenant ?

Augmenter ma visibilité auprès de mes clients, crédibilité
Veille personnelle sur la pratique de la formation

Vous êtes inscrit au RP-CFI, qu’est-ce qui vous a motivé pour déposer votre candidature ?

Action en cours.
Crédibilité, visibilité, réputation. Les clients y seront-ils sensibles ?

En pratique, est-ce que cela est long de constituer le dossier ? Comment cela s’est-il déroulé ?

C’est une action d’une certaine ampleur, ce qui est normal.

Et si vous partagiez vous aussi votre vision,
prenez quelques minutes pour répondre à nos questions.